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廣告怎么做才有效果
作者：魏燕軍 時間：2010-2-2 字體：[大] [中] [小]
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廣告是經濟繁榮的晴雨表,一個城市的廣告表現水平可以反映當地商業發展的繁榮程度。廣告的本質是“信息傳播”，“信息”主要指廣告的內容，根據不同的廣告形式可大體分類、影視類、平面類、行為類、文本類、聲訊類、展示類、多媒體類。“傳播”主要指廣告的傳播方式，根據不同的廣告內容選擇合適的傳播載體，可大體分類電視、書刊報紙、國際互聯網、戶外媒體、電臺、主題展廳。
有效的廣告開始于“策劃”，完善于“執行”不管是復雜的大型商業廣告策劃還是小型的簡單的廣告策劃都要遵循廣告策劃執行的流程，只不過大型的廣告策劃執行需要團隊或多個公司聯合，小型的廣告策劃執行一個人也可以完成，憑的是從業經驗及掌握的基本市場商業資料。
廣告策劃首先需要明確廣告主的目的，由廣告主的目的推演出廣告傳播核心內容，確定廣告核心內容需要進行市場調研、根據調研結果形成策劃基礎，結合廣告主體及廣告主意愿形成表現形式及傳播方案。
有效的廣告要有以下四個重要的控制節點。
一、廣告預算：充分利用有限資金，達到廣告效果最大化。
廣告預算關系到廣告表現水平及媒體選擇，簡單的來說高水準的廣告需要大量的資金做支持。強勢媒體也需要大量的資金做支持。廣告制作與廣告發布是兩塊最直接的費用。比方說電視廣告我選擇二線城市的二流影視廣告公司制作影片，選擇二線城市的地方電視臺做廣告發布媒體。就等于說一個二流的廣告片傳播給了一個二線城市的觀眾。
如何判斷廣告產品好壞，主要標準看傳遞核心內容符不符合整體廣告策劃案要求。廣告制作是否精美，廣告信息是否傳遞明確，
二、選擇專業的廣告公司或傳媒、文化等公司
如何判斷專業的廣告公司，主要看它的獲獎作品的數量，規格及類別。另一個參考它的營業額，一般達到年營業額1000萬左右在中國廣告行業屬于小型專業廣告公司。
但也有一些以著名平面設計師為首的工作室如韓家英平面設計工作室、陳幼堅平面設計工作室、陳邵華設計平面工作室等。專業性也非常的高。
從現實的角度來看，用高額廣告費加上專業的廣告公司的制作與執行，能夠基本保證廣告水平不底，但很多時候都是在有限的資金情況下，廣告主選擇同一個城市廣告公司來執行的，在這種情況下要想保證廣告質量就要有所側重，“媒體選擇比廣告內容重要，廣告內容比廣告創意重要, 廣告創意比制作水平重要”
三、廣告效果表現，不論是何種形式的表現方式都要達到廣告策劃的基本要求。
廣告表現涉及到很多專業聯合，如做產品廣告，廣告風格要與企業視覺識別系統統一。
企業視覺識別系統又稱vis是企業識別系統（CIS）的重要組成部分，cis包括MIS（企業經營理念識別以企業文化為主要體現方式）BIS（企業行為識別以企業制度為主要體現方式）VIS（企業視覺識別以代表企業品牌的LOGO 企業色、吉祥物為主要體現方式）
VIS是廣告業高度專業的企業視覺設計的形式之一、在這里不做為主要論述。
以牛奶產品的平面廣告舉例：首先做市場調研，找出與同類產品的差異點，運用優勢、劣勢、威脅、機會的四要素坐標分析工具得出傳播核心（產品定位），如得出“牛奶補鈣又留鈣”的產品定位，區別于其它牛奶只強調補鈣的傳播核心。解決為什么我的這個牛奶產品“牛奶補鈣又留鈣”的原因，如：因為建設了亞洲最大的現代化國際牧場，使用世界上最好的牧草養育世界上血統最純的奶牛品種，應用魚骨式、智能轉盤式、機器人式無菌擠奶設備。使用現代化的閃蒸工藝使生產出的牛奶單位菌群低與國際標準、單位乳蛋白高與國際標準、單位乳鈣含量與乳鈣分子分布更利于人體吸收等原因。
文案根據調研結果介入編輯核心廣告詞及內文，例如：“好牛奶補鈣又留鈣”平面設計師介入根據文案的工作成果創作平面廣告，如需要真實數碼影象則需要攝影師配合，考慮平面廣告應用媒體如：彩色報紙廣告，創作印刷電子文件要以CMYK的色彩模式，分辨率300DPI的標準創作廣告畫面內容。畫面得到廣告主的認可后。媒介總監根據廣告策劃案進行媒體投放，比方說根據受眾群體選擇相關的報紙媒體，使用彩色整版還是多種報紙組合。
根據廣告主提供的產品銷售數據廣告調研員研究廣告效果并根據調研結果對廣告策劃案進行結果評估并提供給廣告主新一輪廣告投放的數據。至此比較完整的一輪廣告投放完成。
四、廣告傳播方式，不論是何種形式的傳播方式都要達到廣告策劃的基本要求。
廣告傳播主要指媒體選擇或廣告載體,目前主流媒體有電視、書刊報紙、國際互聯網、戶外媒體、電臺。
不同的媒體對應不同的受眾群體，根據廣告策劃案要求傳播的受眾群體分類及廣告表現形式及預算選擇媒體。
電視媒體
中央電視臺：是中國目前最強勢的媒體，有能力選擇中央電視臺能夠代表廣告主在業界的地位，也代表其廣告主體的巨大市場號召力。中央電視臺cctv1-cctv12每個頻道定位不同，根據廣告主體傳播需要進行精心選擇。
地方電視臺：其中湖南衛視以娛樂為核心的頻道定位異軍突起，在中國諸多地方電視頻道中屬于幾少數可與中央電視臺抗衡的廣告媒體。更因為聯手內蒙古蒙牛乳業打造2006年超級女聲而聞名亞洲。
很多有影響力的地方電視臺集中在中國發達省會城市級的地方電視臺，也有廣告主不以中央電視臺為主而轉戰地方臺的廣告主，比方說“寶潔”公司每年投放到地方臺的廣告費是中央電視臺廣告標王的2-3倍。
分眾傳媒：分眾傳媒的中國賣場終端聯播網、填補了全國性終端媒體的空缺。目前，這一媒體網絡已經覆蓋全國約106個城市，超過5000個賣場和零售點。分眾傳媒的中國樓宇視頻媒體、覆蓋全國75個城市，以約98%的市場占有率。每天將有2億人直接觀看分眾傳媒的視頻廣告。
書刊報紙：
針對性強 、信息量大
書刊報紙廣告是可跨時間、跨空間使用的廣告媒體，可以根據客戶自身經營地點的覆蓋的范圍，指定投放時間、廣告投放數量，廣告投放范圍和對象，有針對性地對目標消費群進行廣告投放，目標定位準確，使宣傳一步到位，是目標營銷的重要手段。
互聯網廣告
1.互聯網廣告傳播范圍更加廣泛
傳統媒體有發布地域、發布時間的限制，相比之下，互聯網廣告的傳播范圍極其廣泛，只要具有上網條件，
任何人在任何地點都可以隨時瀏覽到網絡的廣告信息。
2.互聯網廣告可直達產品核心消費群
傳統媒體受眾目標分散、不明確，互聯網廣告相比之下可直達目標用戶，以手機用戶為例，
對于年齡在18歲~30歲之間，學歷在大專以上，收入在1000~5000元之間，他們是社會上最具潛力，最具購買力的核心消費群體。
3.互聯網廣告具有強烈的互動性
傳統媒體中受眾只是被動地接受廣告信息，而在網絡上，受眾是廣告的主人，受眾只會點擊感興趣的訊息。
而廠商也可以在線隨時獲得大量的用戶反饋信息，提高統計效率。
4.互聯網廣告富有創意，感官性強
傳統媒體往往只采用片面單一的表現形式，互聯網廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、
像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務。
5.互聯網廣告更加節省成本
在傳統媒體做廣告費用高昂，而且發布后很難更改，即使更改也要付很大的經濟代價。
網絡媒體不但收費遠遠低于傳統媒體，而且可按需要變更內容或改正錯誤，使廣告成本大大降低。
6.互聯網廣告可準確統計廣告效果
傳統媒體廣告很難準確知道有多少人接收到廣告信息，而互聯網廣告可精確統計訪問量，
以及用戶查閱的時間分布與地域分布。廣告主可以正確評估廣告效果，指定廣告策略，把握廣告目標。
7.互聯網廣告發展速度迅猛
中國每年網絡用戶的增長速度驚人，據中國互聯網信息中心統計，中國每半年的互聯網用戶以200%的速度增長。
戶外媒體
一、暴露度高，為廣告訊息提供24小時的傳播平臺；
二、能綜合運用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素，為廣告的創作提供創造的靈活性，表現力強；
三、地理區域的選擇靈活，環境變化性豐富。廣告針對性強，可以將精髓滲透到大大小小的目的地；
四、具有無限制的觸達能力，發布范圍廣，能產生較復雜的接觸頻率；
五、價格低廉，成本效益高；
六、容易體現社會公益性和人性關懷，具有強大的服務社會的附屬作用；
七、戶外媒體的位置具有不可再生性，環境相關性強。特定的位置代表著特定的形象和涵義；
八、單一媒體分散但數量巨大，多種戶外媒體載具組合運用，且配合其他媒體攻勢、整合傳播效果明顯；
電臺
廣播電臺在信息傳播和節目形式上有許多獨特的優勢。其中，節目主持人與聽眾在廣播節目中的雙向交流，在聽眾要求信息對稱的今天，就更顯得具有優勢。
綜上所表訴，四個重要的廣告傳播控制因素決定廣告的效果，四個廣告傳播控制因素也對應了現代企業經營活動中信息傳播領域很多專業學科，“選擇專心不如選擇專業”廣告是一門多學科，多專業，實效性極強的新的社會經濟學科。掌握廣告核心傳播思路才能夠做出小投入大效益的理想結果。
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